経営学　その１４「ビジネスモデルの評価基準」

こんばんわ！

本日もお越し頂きまして、ありがとうございます。

 

本日は

「ビジネスモデルの評価基準」

についてお話できればと存じます。

 

最後までお付き合い頂けると幸いです

 

 

社会の要点を３つに分けて、

そのビジネスモデルが妥当で有るか？

市場環境を把握する為に、使われるフレームワークに、３Ｃ（さんしー）と言うものがあります。

 

市場・顧客（Customer）

競合（Competitor）

自社（Company）

の3つの視点で分析を行う

 

３つのＣで３Ｃ（さんしー）と言われています

考案したのは、経営コンサルタントの大前研一ビジネスブレイクスルー大学学長さんです。

 

さて、ビジネスモデルは持続的な成長が見込めるかが重要です

一過性の単発で終わってしまったら不十分なのです。

右肩上がりで、１年、２年、３年と持続的成長を見込めるビジネスモデルで有るかが、良いビジネスモデルであるかの評価基準になります。

 

では、持続的な成長を見込めるか？

要因を２つに分解します。

 

今回はその２つについてご説明致します。

 

１．＜市場が魅力的か？＞　

　　　自社（Company）→市場・顧客（Customer）

顧客ニーズが見込めるのか？　売れる可能性があるかないかです。顧客が求める品質、価格、販売方法が、顧客の満足が得られるものか？

次の５つのポイントを確認しましょう

 

（１）   市場は大きいか？

人口です。

日本は２０１７年現在は世界１１位　１．２億人の人口があり、世界的には大きなマーケットです。、

 

（２）   市場の成長していくか？

これから日本は人口が確実に減ります。

日本は歴史上初めて、人口が減少するかつて無い、先輩経営者も経験をしたことの無い、前代未聞の時代に突入します。

どんどん総人口が減っていきます。

少子高齢化で高齢者が増え、高齢者の消費は従来の７割に落ちると言われており、確実に従来の市場は衰退すると見込まれます。

 

（３）   対象顧客は多いか？

対象の年齢層の人口はどうか？対象の性別の人口は多いか？

対象の所得層はどこか？

 

（４）   対象顧客の好みにあっているか？

対象年齢並びに対象性別に合った商品・サービスかどうか？

対象所得層に見合う商品サービスか？

 

（５）   対象顧客に支払意欲があるか？

価値＝価格ではないのです。認識価値が存在するかです。

その商品・サービスに対価を払う価値があるか？

対価を払ってでも必要とされるか？

 

 

２．＜競争優位は持続可能性＞　

　　　自社（Company）→競合（Competitor）

独創性はあるか？　その事業が競合他社の商品・サービスと如何に差別化をはかれているか？　その優位性は持続ができるのか？

 

（１）   競争環境はどれくらい激しいか？

市場と競合は反比例の関係にあります。

どういことか？

市場が魅力的で有れば有るだけ、競合が高まります。

市場が魅力的で無ければ、競合が緩くなります。

市場が魅力的で、競合の可能性が低いのが最高なのですが、それを見つける事は非常に困難なので、二つのどちらかを選ぶ事になります。

① 市場が魅力的が故に競合他社と戦っていくか？

② 市場は魅力的では無いが、常勝のＮｏ１を確保維持を狙っていくか？

 

（２）他社による複製模倣が困難な知的財産はあるか？

法的権利を取得できるか？適用できるか？　重要なポイントになります。

 

（３）   他社による複製模倣が困難な優れた経営資源があるか？

① 人

競合他社を圧倒する、優れた人材を有しているか？

② 物

競合他社を圧倒する、優れた技術・設備等を有しているか？

③ 金

競合他社を圧倒する、潤沢な資産を有しているか？

 

っと言われていましたが、

実際は「人　人　人」となります。

「人　金　物」全ては人が持ってくる又は生むものなので、人材が一番大切な経営資源になります。

優れた人材での相互依存関係で成り立った組織構造は、競合他社を圧倒する経営資源です。

 

（４）   ビジネスモデルが十分な収益を生み出せるものになるか？

① 売上げを確保しやすいか？

ⅰ　顧客獲得コストが低いか？

ⅱ　顧客維持コストが低いか？

ⅲ　顧客獲得までの時間消費が少ないか？

② 限界利益が大きいか？（限界利益＝売上－変動費＞固定費）

③ 運転資本の回転期間が好ましい状態あるか？（資本／売上）

 

 

以上を確認しながら、

ビジネスモデルを構築・改善し、

より確実なものにしていきましょう！

 

最後までお読み頂きまして、ありがとうございます。

それではまた。