経営学　その１７１「位置づけ」

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本日は

「位置づけ」

についてお話出来ればと存じます

最後までお付き合い頂けると幸いです

 

位置づけ

想定する顧客の頭の中に、他の商品とは差別化された独自の位置づけであるという印象を持って貰う活動

 

・     位置づけの失敗

顧客の頭の中では他社の商品も自社の商品も同じ

↓

価格競争

 

・     位置づけの成功

顧客の頭の中では他社の商品と自社の商品が差別化され、独自の存在だと認識される

↓

高付加価値、高収益になる

 

 

①     市場の細分化

↓

②     市場の決定

↓

③     位置づけ

想定している顧客にとっての購買決定要因は何か？

↓

競合商品と差別化できる自社独自の強みは何か？

 

位置づけが決まるとマーケティングの４Ｐ（商品・価格・流通・広告宣伝）も決まってくる

Ａ：高級志向の顧客対象

Ｂ：大衆向け

 

位置付け成功の鉄則

（１）   想定される顧客像が明確且つ適切

自社商品がどう思われたいのか？（理想）

↑

差

↓

顧客の実像（現実）

（２）   顧客に正確に伝わる

（３）   顧客が共感できる

（４）   企業全体の位置付けと商品の位置付けが一致していること

 

最後までお読み頂きまして、

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では、また