経営学　その１６６「マーケティングとは」

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本日は

「マーケティングとは」

についてお話出来ればと存じます

最後までお付き合い頂けると幸いです

 

マーケティングとは

顧客に買って貰う仕組みを創ること

 

何故マーケティングが重要なのか？

厳しい競争と価値観の多様化の中で、従来の売り手都合の考え方（良い商品を創れば売れる）では全く売れなく成っているから。

 

過去

製造→販売

 

現代

製造→マーケティング→販売

 

マーケティングと販売

大切なことは

マーケティング：顧客の求めていることは？

販売：商品

 

焦点

マーケティング：明日のために買って貰える仕組みを創る

販売：今日のために実際に売る

 

方法

マーケティング：分析と創造

販売：営業

 

目的

マーケティング：継続的成長

販売：今日の売上げの確保

 

成果

マーケティング：顧客満足度に基づく生涯価値

販売：１回単位でもたらされる売上げ

 

期間

マーケティング：長期

販売：短期

 

考え方

マーケティング：戦略

販売：戦術

 

決算書

マーケティング：Ｂ／Ｓ上の資産形成

販売：Ｐ／Ｌ上の売上向上

 

最後までお読み頂きまして、

ありがとうございます

では、また